Systematisch mehr passende Aufträge gewinnen als Produktionsunternehmen
Wie Sie als Produktionsunternehmen 2–3 passende Anfragen pro Woche von Einkäufern, technischen Geschäftsführern und Produktionsleitern aus der Industrie erhalten:
Gewinnen Sie systematisch passende Aufträge mit 5- bis 6-stelligen Auftragswert ohne Messestände, Telefonakquise oder Außendienst
Erreichen Sie mit Ihrem technisch-komplexen Angebot die richtigen Kaufentscheider digital und heben Sie sich von der Konkurrenz ab
Erschließen Sie neue Nischen, verkürzen Sie Ihre Sales-Cycles auf bis zu 14 Tage und werden Sie unabhängig von Großkunden und Empfehlungen
Til Pumptow und Lennard Bock
Experten für digitale Vertriebslösungen
Kennen Sie diese Herausforderungen als Produktionsunternehmen?
Abhängigkeit von Großkunden und Empfehlungen
Die Mehrheit Ihrer Auslastung besteht aus Großkunden. Gerade in aktuellen Zeiten kommt es jedoch vor, dass durch Auftragsrückgänge ein Investitionsstopp entsteht. Der Verlust eines Großkunden bedeutet oftmals einen Umsatzverlust von 10 % und mehr. Dieser Auftragsrückgang zieht sich dann meistens durch die gesamte Nische. Außerdem haben Sie die letzten 15 Jahre volle Auftragsbücher durch Ihren guten Ruf und Ihre Bekanntheit für Qualität gehabt. Durch den Auftragsrückgang in bewährten Nischen können Sie sich aber nicht mehr nur auf Empfehlungen verlassen.
Verändertes Kaufverhalten von Entscheidern
Kaufentscheider im B2B bevorzugen zunehmend die digitalen Wege. Ein Einkäufer oder Produktionsleiter möchte ein technisch-komplexes Produkt so einfach kaufen wie private Konsumgüter. Das wissen Sie bereits, deshalb sind Sie auch präsent auf Google und haben eine ansprechende Webseite. Jedoch reicht das alleine nicht mehr aus, da Sie nur die Entscheider erreichen, die bereits nach Ihrer Lösung suchen. Sie landen oft in Preisvergleichen von Einkäufern. Und Sie können nur erschwert Ihre besonderen Vorteile und Unterscheidungsmerkmale vorstellen.
Lange Sales-Cycles von bis zu 9 Monaten
Vom ersten Kontakt auf einer Messe, einem Kaltbesuch oder einer Anfrage hin zum gewonnenen Auftrag vergehen mehrere Monate. Sie als Geschäftsführer oder Ihr Vertrieb führen mehrere, teils stundenlange Beratungen durch. Am Ende hören Sie „Melden Sie sich nochmal in 8 Wochen“, weil dem Entscheider die Dringlichkeit fehlt oder er die Relevanz von Ihrem Angebot noch nicht verstanden hat. Es fehlt ein Prozess, der vorher bereits systematisch Dringlichkeit und Relevanz erzeugt, sodass Entscheider sofort gesprächsbereit sind und das Angebot intern „durchwinken“.
Wie Sie digital und vollautomatisiert
passende Anfragen gewinnen
Durch unsere mehrjährige Erfahrung in der B2B-Leadgenerierung haben wir eine digitale Vertriebslösung entwickelt, die Sie vollautomatisiert mit den passenden Entscheidern Ihres idealen Kundenprofils (ICP) ins Gespräch bringt und Bedarf und Relevanz an Ihrem technischen Angebot erzeugt.
So werden Sie systematisch sichtbar und sorgen dafür, dass Entscheider alle notwendigen Informationen vorteilsbasiert auf den Punkt erhalten, um den Mehrwert Ihres Angebots zu verstehen.
Das Ergebnis ist ein neuer digitaler Vertriebskanal, der Ihnen systematisch mehr passende Anfragen generiert, sodass Sie neue Nischen erschließen können, sich gezielt vom Wettbewerb abheben und neue lukrative Aufträge gewinnen.
Über Til Pumptow und Lennard Bock
Experten für digitale Vertriebslösungen
Til und Lennard verfügen über eine mehrjährige Erfahrung in der B2B-Leadgenerierung und haben dabei über 20 etablierte Beratungs- und Dienstleistungsagenturen unterstützt.
Erstmals seit 2024 implementieren Sie dieses bewährte System auch in mittelständischen Industrieunternehmen.
Durch die gemeinsame Arbeit in einer jungen, ambitionierten B2B-Agentur haben sie sich kennengelernt und sich für einen gemeinsamen Unternehmensaufbau entschieden.
Standort in Halle (Saale)
Aus unserem Büro im Mulitmedia-Zentrum Halle (Saale) unterstützen wir ambitionierte Industrieunternehmen.
Mansfelder Straße 56, 06108 Halle (Saale)
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